英語以外の現地語でリサーチするよう視点を変える


idealoドイツ版
idealoドイツ版

こんにちは、池田です。
今日は現地語でリサーチする件について。

私が日々人と違う視点で行動するという点で
以前もお伝えしましたが、心がけている点があります。

それは

『英語以外の現地語でリサーチするという視点を持つ』

という事です。

ここ結構盲点だったりします。
ebayやamazonのプラットフォームでの最安値よりも
さらに安く買えることもあります。

更に最近のトレンドになりつつあるアリババ阿里巴巴タオバオ淘宝网でも
全く同じ事が言えます。
中国語には繁体字(主に香港、台湾などで使用)、簡体字(その他中国本土で使用)などもありますので
自体を変えるだけでもリサーチ結果が変わってきます。

また、ドイツ語での検索を例に取ると

欧州版の価格比較サイト

『idealo』
(ebayやamazon、ネットショップの中から最安値のものを表示してくれます)

や、
『google shopping ドイツ版』

商品名を現地語で検索することで
激安ネットショップが見つかったりします。

もちろん過去の評価や、alexaを利用して
サイトランキングを確認することは必須ですが。

現地語で何というかは、
google翻訳などで翻訳してもよいですし
調べたい商品の画像をクリックして、altタグ(オルトタグ)
を見てみると商品の詳細な品番もわかったりします。

画像を右クリックして、要素の検証を見る
画像を右クリックして、要素の検証を見る

windowsの場合、右クリックで要素を検証をクリックすると画像のソースが出ます。
altタグの中に商品説明が現地語で記載されているケースが多いので、ぜひチェックしてみてください。

もともと、そういった現地語で商品名を登録しているセラーは
外国圏の消費者にニーズがあることを把握していないか、
そもそも国内消費者のみをターゲットにしているかのどちらかです。

なので、マニアにとってはこれがこんな価格で売られているのか!?
と驚くくらいの価格で商品が売れ残っていたりします。

特にドイツ等のヨーロッパ諸国の場合、アンティーク雑貨などが
そういった傾向にあります。

 

商圏をずらすだけで、価値を理解していただける人とそうでない人が
いるというのは本当に面白いですよね。

 

たいてい日本には直送していないケースが多いのですが
メールや電話を駆使して取引依頼をすることで
特例で受けてくれるケースもあります。

ebayセラーとskypeクレジットを使って直交渉してみる

 

または、最近増えてきているイギリスなどを拠点にしている
転送業者や海外SOHOを利用したりという手段もあります。

ここ数年で飛躍的に基盤が整ってきたんですね。
便利なサービスはどんどん利用していきましょう!

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ebayのセラーとskypeクレジットで直取引交渉してみる

こんばんは。池田です。
今日はebay アメリカからの仕入れの話を。

私が日頃扱っている商品ラインナップで
夏に特に売れる単価の高い商材があるのですが

ebayで以前取引があったセラーさんとのお付き合いで
年間に相当仕入れした甲斐もあり
今は2割安く卸してもらっています。

かつ、アメリカからの配送にもかかわらず
注文から6時間以内に配送完了メールが届き
5営業日以内に届くという神業級の
丁寧な仕事をしてくださいます。


まさに、プロの仕事、最強のパートナーといった感じなのですが
直接取引をわりと早い段階で打診したという経緯があります。

 

対象商品を数百万単位で仕入れてたので、
セラーさんもebayに出品手数料払うことを
考えたら明らかに直取引のほうがメリットがあるんですよね。

最初は5%引きから始まり、今は2割引までしていただいてます。

では、どうやって交渉したのか?
ebayのメッセージやり取りフォームで
直取引を持ちかけると最悪双方ペナルティを受けます。

 

でも、そこで思考停止しててはビジネスはできません。

 

そこで、私はpaypalのカスタマーサービスの
メールアドレスと電話番号からアプローチをしました。

paypalアカウントにログインして、
マイアカウントの取引の詳細というページを開くと
下のような画面が出てきます。

paypal

ここから直取引したいなというセラーにはメールを送るようにしてます。

 

最低10回以上取引して問題がなかったセラーに絞ってアプローチしてます。
流石に相手も10回以上も取引してて、シカトはできませんので
返信率も結構高いです。

 

メールの内容としては、
1、直取引で多く仕入れるので価格下げてくれないか
2、日本のクレジットカードで決済できるか。
3、日本に直接送ってくれないか

という点をコンパクトにまとめるようにしてます。

 

では、メールでの返信がない場合はどうするか?

 

狙った獲物は絶対逃がしません!

 

skypeクレジットを使って固定回線に国際電話します。
国際電話用のテレフォンカードのようなものです。
クレジット決済でチャージした金額に応じて通話ができます。

 

普通に国際電話かけるよりも破格値で安いです。

 

また、下の図をみていただきたいのですが
日本円以外にもいろんな通貨で決済ができます。

ここも工夫するとさらにお得に国際電話がかけられますよ!

won

ここで私がいつも使っている決済方法は韓国ウォンです。

日本で1,500円が最小購入単位なのですが
韓国だと12,000ウォンです。

ちょっとピンとこないかもしれないので、
2013年7月現在のレート(1ウォン=0.09円)で円換算すると
12,000ウォン=1,080円になります。

 

つまり同じ時間電話するのに、単純計算でおよそ3割お得です。
韓国ウォンで決済しても何の支障もなく国際電話がかけられますので
ぜひお試しを!

 

それで、準備が整ったら電話をかけるのですが
英語がしゃべれない方でもまったく臆せず、
以下のポイントだけを伝えれば相手もペースをあわせてくれることが多いです。

1,英語があまり得意でないので、ゆっくりしゃべってください。
2,いつもあなたから商品を買っています。
3,もっと商品を買いたいので、詳しくはメールしたので必ず見てくださいね!

これでしたら1分以内で簡潔に言いたい事を伝えられます。
あまり欲張りすぎずシンプルに意思を伝えましょう。

 

ここで必要なのはネイティブな綺麗な発音ではなく
カタカナ英語の下手な発音でいいので、
あなたとの取引をもっと拡大したいという本気度だけを
伝えられれば十分かと思います。

『とにかく、メール絶対みてください!』

これだけです。

川崎ムネリンのように図太く日本人英語でいきましょう!

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Aliexpressアリエクスプレスで流行をつかむ

こんばんは、池田です。

今日は、Aliexpressアリエクスプレスについてお問い合わせを頂く機会があったので
シェアします。

前回の記事はこちら。
Aliexpressアリエクスプレスで中国製品を仕入れる

アリエクスプレスですが、ebayのように徹底的に外国人バイヤー保護をしてくれます。

Buyer Protectionに詳しく書いてます。

1、到着した商品の状態が満足いくものであった時点で合意ボタンを押した後に、
最終的にセラーに売上が入金される。(=楽天オークションのようなものとお考えください)

2、想定配達期間内に到着しないものに関しては、全額返金される。

ということですが、結構中国輸入で懸念される点をカバーしてくれます。

仮に到着した商品に問題が生じたとしても、
ステップ1:メールでセラーに返品交渉(英語で対応してくれるセラーが多いのもありがたいです)
ステップ2:交渉しても3営業日以内に対応してくれない場合はAliexpress事務局にクレーム申請ができる
ステップ3:事務局が仲裁に向けて最大限のフォローをしてくれる

と、フォロー体制も万全です。


代行業者に法外な手数料を取られて到着までやきもきするよりも、
少し値が張っても本家アリババ(阿里巴巴)のサービス
Aliexpressアリエクスプレスを利用するほうがトータル的には安くてはやいです。

先日注文した商品は7日で到着しました。

feedbuck

あとは、ebayやamazonで仕入れるときと同様、過去のフィードバックや取引数をチェックした上で
取引するセラーを選定していけば、そんなに外れくじをひくことは無いです。

あくまで私の感覚値ですが、星の数(セラースターレイティング)は4.8以上、
過去取引数は1,000以上のセラーと主に取引するようにしてます。

ここで何度も同じセラーから購入する経験を積んで行けば
ゆくゆくは直取引の交渉などをして、安く仕入れる方法を模索するのも手だと思います。

後は、流行をつかみやすいという利点もあります。

週間ベストセラーランキング

で、ジャンル毎の売れ筋がランキング形式で表示されますが
リアルタイムに、世界中のバイヤーがアリエクスプレスから
何を仕入れているのかトレンドをつかむ事ができます。

ここで仕入れて、日本のアマゾンやヤフオクに売るだけじゃなくて
欧米のAmazonやebayで売るという選択肢も十分に考えられます。

発想の幅を広げましょう。

思わぬお宝が発見できるかもしれません。
ぜひ1日1回だけでもよいので、見てみてはいかがでしょうか。

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Aliexpress アリエクスプレスで中国製品を仕入れてみる

こんにちは、池田です。 今日は私が中国仕入でよく利用している、Aliexpress(アリエクスプレス)というサイトをご紹介します。日本語サイトも用意されていますよ! Aliexpress Aliと先頭についているので感のよい方はお分かりかと思いますが ジャックマー氏がやってるアリババ社(阿里巴巴集団 alibaba)の海外ユーザー向けのサイトになります。 タオバオ (淘宝网 taobao)もこの会社が運営してますよね。 扱ってる商品は重複していることが多いです。でも利用の仕方がそれぞれ違います。 日本人目線で、以下の3サイトについて紹介しますと 位置づけとしては、 1、タオバオ(料金高め、1個単位で購入できる、日本のクレジットカード使えない) 2、アリババ(料金安め、最低購入単位が数十個、日本のクレジットカード使えないところもある) 3、アリエクスプレス(料金高め、1個単位で購入できる、日本のクレジットカード使える) Alibaba com 頻繁にレギュレーションは変わりますし、2013年7月現在の情報になります。 常に最新の情報をご確認くださいね! 因みにアリババジャパンは2013年11月でサービスを終了するそうです。 掲示板など頻繁に利用してたのでちょっと残念ですね。 そこまで日本市場というのはあまり重視されなくなってきたのでしょうね。 個人的には日本語サイトが閉鎖されることで、 にわかな方々が撤退してくださるので有り難い話かなと。 昨今巷で出回っている個人輸入ノウハウはタオバオ、アリババから代行業者を通じて 購入しましょう! というものが大半かと思いますが、いかんせん手数料が10%とか 円→人民元のルートが高すぎたりと、利用者目線から見たらイタイことこの上ないです。 中国に出向いて口座開設して、海外送金する方法で購入することも出来ますが、 手数料等考慮するとそれも若干めんどくさいです。 勿論、現地にパートナーを作って直接仕入れで送ってもらうのが最安ですが そういったパートナーを見つけられていない方にはアリエクスプレス(Ali express)がおすすめです。 何と言っても、1個単位で日本のクレジットカードで購入可能です(visaとmastercardのみ) あとここ重要ですが、商品が想定の納期までに納品されなかった場合、商品のクオリティが 著しく低い場合は払い戻しもしてくれます。 Paypalは使えなくなったそうです。 どういった時に使うか。 私は、新規に商品を扱うときのサンプル品として利用しています。

1、楽天やAmazon、ヤフオクの売れ筋商品からトレンドを掴む。
2、売れてる商品をそのまま真似るのではなく、似た形のものがないかアリエクスプレスで探す。 (英語検索のほうがヒット率があがります! 過去の評価もチェック! )
3、よさげなのがあったら、セラーさんに直接コンタクトする。 レスポンスの早さを見てみる
4、数個試しに買ってみる(米国$払い。船便メインなので配送まで3週間は見てた方がよいです)
5、テスト販売して様子を見てみる
6、売れたものだけ、パートナーに直接出向いてもらい代行購入してもらうか もしくはセラーに価格交渉をする。

といった感じで使っております。 商品情報が英語で記載されているので、ebay仕入れなどに慣れていらっしゃる方は とっつきやすいのではないでしょうか。 中国輸入全般に言えることなのですが『安かろう悪かろう』がどうしてもつきまとうので 安い、すぐ買おうではなく こういったアリエクスプレス aliexpressといったサイトでお試し購入することで 粗悪品を掴まされるリスクを抑える事も心がけていきましょうね! もしこの記事が役に立ったら、ポチッとクリックしてくださると嬉しいです。 よろしくお願いします! ↓↓↓ 輸入・輸出ビジネス ブログランキングへ